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È successo ben oltre la mercoledì e qui, nel fitto della settimana, un buon pezzo del personale è ancora in testa, lavorando duramente al lavoro per fare cose. È un segno che il CEO ha fatto il lavoro per motivarli a “buy-in” fisicamente ed emotivamente verso gli obiettivi della società. Forse Kim ha opzioni di scorta per loro o forse credono semplicemente nella visione. Di solito, lei sarebbe incoraggiata dallo sforzo e orgogliosa di ciò che sta succedendo. Ma in questo giorno la Kim è tesa, nervosa e sudata.

Alcuni clienti più grandi sono stati in ritardo nel pagamento e il libro paga è venerdì. Kim ha impiegato un risparmio e un prestito per la casa per ottenere questo obiettivo, ma ora è stretto. Più che stretto. Una crisi totale e precedentemente inconcepibile. L’aumento del primo round di capitale ha impiegato più del previsto. C’è ancora interesse, ma nessuno deve ancora investire. Kim aveva sentito che l’aumento del primo denaro era un lavoro a tempo pieno e potrebbe richiedere fino a nove mesi, ma non aveva quel tipo di tempo per dedicarsi allo sforzo. Lei considera le opzioni. C’è un’offerta di debito ad alto interesse. Si tratta di un importo significativo di denaro, ma viene fornito con responsabilità personale in caso di inadempienza. Kim rivolge un’occhiata all’offerta di vendere i suoi crediti. È una somma minore di denaro, ma risolverebbe il problema del libro paga. Kim momentaneamente si sente bene circa l’opzione, poi si ricorda rapidamente che il libro paga si ripiega di nuovo in due settimane. Le sue spalle si stringono intorno alle orecchie tenendo conto di entrambe le opzioni. Il CEO prende una penna e segni.

Che cosa farebbe? Vendere i crediti è una soluzione rapida che diventa un’opzione tentativa per molti imprenditori e non sarò mai critica di qualsiasi imprenditore per qualsiasi opzione scelta in momenti difficili. Devi fare quello che devi fare. Tuttavia, voglio darti un po ‘di informazioni che potrebbero aiutare a fare la scelta. Le schede relative al debito o al finanziamento alternativo (vendite crediti = “factoring”) richiedono a volte di leggere ogni parola e di uscire dalla calcolatrice per identificare il loro vero costo. Il debito ad alto interesse che Kim sta valutando sembra il 14% a prima vista. Almeno questo è il numero visualizzato in grassetto nella prima pagina del documento. Ma poi c’è più “roba” aggiunto ulteriormente. Una tassa di applicazione, la tassa di elaborazione e una tassa per firmare in blu (scherzando). Non dimenticare di aggiungere queste tasse indietro per ottenere un vero costo del debito. Improvvisamente, il 14% diventa il 23% con tutte le tasse incluse.

Così significa che le opzioni di factoring sono migliori? Sfortunatamente no. I tassi di factoring con le tasse incluse spesso trascurano il vero costo del debito. Forse Kim decide di vendere $ 50.000 di crediti per qualcosa di meno. Quel “qualcosa di meno” sembra un tasso ragionevole. Spesso, non lo è. Kim avrebbe ricevuto il pieno di 50.000 dollari in altri 30 giorni, quindi il costo annuo di quel “qualcosa di meno” a volte può essere astronomico. Utilizzato una volta, può risolvere un punto di dolore. Tuttavia, prestate molta attenzione a utilizzare questa opzione troppo spesso. Kim sta cercando di costruire valore nella società. Ma cosa succede se il costo del capitale è superiore al tasso di crescita del valore della società? Troppe attese. Ancora una volta, non posso criticare l’imprenditore per fare queste scelte in quei tempi oscuri quando gli obblighi vengono chiamati. Voglio solo spendere un po ‘di luce sui costi di capitale. Allora, il rimanente problema è che poco senso di responsabilità personale sul debito. Se stai pensando di firmare un documento simile, essere assolutamente sicuro di essere disposti a commerciare tutto quello che hai per quello che stai cercando di costruire.

Quando gli orsi sono affamati, tu e le vostre garanzie personali sono un panino di prosciutto

C’era una strada stretta ma asfaltata che seguiva la curve di un bel lago. Dall’altro lato della strada, un mix di alberi di pino e pioppo filtrava il caldo sole estivo sui loro passanti. E ‘stata una bella esperienza per prendere questa guida, specialmente per motocicletta, come sembrava per approfondire l’esperienza come tutti giocavano a un felice Ducati. Avevo sentito parlare di orsi negli alberi di un luogo lontano e ascoltato racconti di attacco e conseguenza. Ho chiesto loro se si preoccupavano di orsi nei nostri alberi. No , è arrivata la risposta . Abbiamo avuto orsi qui, ma questo è stato molto tempo fa e le cose sono diverse ora. Gli orsi non le piacciono qui, i tori fanno . Il percorso lungo il lago era molto attraente e ho iniziato a prenderlo più spesso e più veloce. Forse stavo godendo un po ‘di meno il paesaggio mentre cominciai ad appoggiarmi più forte alle sue curve. Altri sono rimasti colpiti dai miei tempi che mi hanno incoraggiato ad aumentare ulteriormente la mia velocità. Alcuni sono andati fino a promuovere una motocicletta più veloce e più potente se i miei tempi continuavano a migliorare. Forse ho smesso di sondare il lago e contemplare gli alberi. Certamente c’era un brivido di guida veloce che aveva oscurato il piacere del percorso. Non si vede più il lago né contemplano gli alberi quando il percorso è diventato una pista. Poi c’è stato un attacco. Non al nostro lago, ma n

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